Ми заробляємо на своєму продукті і прислухаємося до того, чого хоче наш споживач

2019-02-26T12:44:47+00:0026 Лютого 2019|

За результатами 2018 р. Carlsberg Ukraine — компанія № 1 на ринку пива України як за натуральними, так і за вартісними показниками. Компанія є найбільшим платником податків серед виробників пива в Україні. Про ситуацію на ринку пива, передумови для зростання продажів і плани розвитку на 2019 р. розказав Євген ШЕВЧЕНКО, генеральний директор Carlsberg Ukraine

У 2017 р. в одному з інтерв’ю ви говорили про те, що вперше за багато років ринок пива припинив своє падіння і стабілізувався. Як відзначаєте ситуацію на ринку зараз і яких успіхів досягла компанія за результатами
2018 р.?

Почну з результатів діяльності нашої компанії за підсумками 2018 р., адже для нас — це найбільш очікувана новина: Carlsberg Ukraine визнана офіційним лідером ринку пива України. На лідерські позиції ми вийшли ще у 2016 р., але здобути право першості, як в натуральному, так і у вартісному відношенні, вдалося тільки торік (для цього необхідно бути «першим» 12 місяців поспіль, а не тільки сумарно за річними обсягами роздрібних продажів).

Частка ринку компанії складає 32,5% в натуральному вираженні, що на 1,3 п.п. вище попереднього періоду за даними, що містяться у звітах «АСНільсен Юкрейн» з аудиту роздрібної торгівлі в категорії пива за кумулятивний період січень 2018 – грудень 2018, щодо ринку пива в міській і сільській частині України (без окупованих територій АР Крим, Севастополя, частини Луганської і Донецької областей), дійсно на 25.01.2019 р.

Щодо ринку пива в цілому, із задоволенням відзначу, що, як ми й прогнозували, динаміка стабілізації та поступового зростання ринку триває. Після майже десятирічного падіння обсягів галузі на 45% з 2008 р., лише у 2017 р. ринок пива вперше зупинив скорочення, а у 2018 р. — показав незначний ріст у розмірі 1,8%. Позитивна динаміка галузі тісно пов’язана із впроваджуваною останні два роки зваженою акцизною політикою.

Що стало основними драйверами зростання частки компанії за минулий рік?

По-перше, це сприятлива ситуація на ринку пива, а саме обґрунтована акцизна політика останніх двох років і відсутність істотних регуляторних нововведень.

По-друге, це постійна робота над розвитком нашого портфеля через покращення існуючих лінійок продукції та запуск нових, часто сміливих, але очікуваних споживачем напоїв. І по-третє, це наша згуртована й ефективна команда, професіоналізм якої привів нас до того результату, який ми маємо сьогодні.

А ще — в цьому році я остаточно закріпив для себе розуміння того, що лідерство можливе не через знижки або надання найдешевшої пропозиції на ринку, а саме через інвестиції в інновації та бренди. Ми заробляємо на своєму продукті й прислухаємося до того, чого хоче наш споживач. Це і є наш ключ до першості.

А лідери продажів?

Лідерами продажів у портфелі компанії за 2018 р. залишилися ТМ «Львівське», Baltika та «Арсенал». Сидр Somersby і «Квас Тарас» продовжують займати лідерські позиції у своїх продуктових категоріях.

Які ви бачите передумови для зростання продажів цих брендів у 2019 р.?

Посилення позицій бренду час­то відбувається шляхом розширення продуктової лінійки, а саме представлення споживачу цікавих новинок, їх правильне позиціювання і вибудовування близької для споживача платформи спілкування бренда. Саме ці фактори впливають на збільшення продажу брендів і частки ринку в цілому.

Чи притаманне пивній галузі поняття старіння брендів і втрати ними своїх цінностей?

Старіння брендів — це, на мою думку, нормальний процес для будь-якого сегмента споживчого ринку. Світ динамічно змінюється, наші споживачі стають старшими і з’являються нові споживачі наступного покоління. Отже, і те позиціювання і цінності, які кодує в собі певний бренд сьогодні, можуть і не спрацювати через п’ять років. Саме тому ми намагаємося бути гнучкими і, головне, бути на одній хвилі із нашим споживачем, змінюючись разом.

Наприклад, наш ключовий локальний бренд «Львівське» оновив своє позиціювання, показавши себе з нової, більш емоційної сторони, втіливши свої усталені цінності і любов до пивного мистецтва в музейно-культурному комплексі пивної історії «Львіварня».

Інша ситуація — коли бренд застарів настільки, що просто не підлягає апгрейду і лише негативно впливає на нашу прибутковість. Такі бренди ми вилучаємо з портфеля компанії, як, наприклад, свого часу вчинили з відомим брендом «Славутич».

Наскільки зараз завантажені потужності Carlsberg Ukraine?

Наразі наші виробничі потужності завантажені не на повну. Але, згідно зі стратегією компанії, ми активно розвиваємо непивний ринок — насамперед, сегмент безалкогольного пива і квасу. Це не тільки дозволяє частково довантажити виробничі лінії, а й запропонувати нашому споживачеві безалкогольну альтернативу в будь-якій ситуації, пов’язаній зі споживанням напоїв. Сподіваюся, що подальший розвиток пивоварного ринку дасть змогу компанії в майбутньому використовувати проектні виробничі потужності сповна.

Поділіться планами на цей рік.

Наші основні плани на 2019 р. — докласти максимум зусиль для утримання позиції лідера на ринку пива в Україні, як щодо обсягів і прибутковості, так і щодо інновацій.

Звичайно, продуктові новинки 2019 р. — це комерційна таємниця аж до самого запуску напоїв на ринок. Але впевнені, що, як завжди, зможемо здивувати наших споживачів і представити ринку ряд вдалих новинок, які відразу знайдуть свого поціновувача.

Розмову вела
Ольга ПЕТРОВА