Про те, як далі розвиватиметься бізнес класичних сигарет, враховуючи зниження рівня купівельної спроможності, та які фактори заважають нарощувати експорт — в  інтерв’ю з Гінтаутасом ДІРГЕЛОЮ, директором відділу корпоративних питань і комунікацій «JTI Україна».

Враховуючи зручне розташування України для виробництва й експорту сигарет до країн СНД, яка частка вашої продукції йде на експорт, а яка залишається на українському ринку?

Більша частина нашої продукції призначена для реалізації на місцевому ринку, а експорт наразі становить понад 30%. Кількість і географія експортних ринків постійно змінюються. Наприклад, у цьому році ми експортуємо продукцію на 29 ринків, серед яких не тільки близькі країни — Грузія, Вірменія, Азербайджан, Молдова, а й такі далекі держави, як Мексика, Канада і Південна Африка. Але ще раз зазначу, що основний ринок збуту для нашої фабрики — Україна.

Це пов’язано з внутрішньою конкуренцією?

Частково. Всередині компанії завжди є конкуренція за замовлення. І виграє та фабрика, яка виробляє якісну продукцію за прийнятну ціну. Розподіл ринків збуту продукції змінюється з року в рік з різних причин. Наприклад, коли між якимись країнами з’являється угода про вільну торгівлю, тоді перевагу віддають виробництву в одній із них. Немає такої безумовної стратегії, що до кінця віку сигарети постачатимуться в якусь конкретну країну. Ситуація завжди може змінитися, оскільки наша компанія щоразу прагне максимально використовувати свої виробничі потужності.

Яка роль української компанії  в глобальному бізнесі «JTI»?

Україна входить до переліку найважливіших ринків нашої компанії. За обсягами продажів JTI посідає друге місце в регіоні Східна Європа. Ми також входимо до топ-10 ринків світу за обсягами продажів Winston і до топ-5 за LD. З обсягом ринку ситуація трохи ускладнилася, коли впав курс гривні — на українському ринку ми продаємо продукцію в гривнях, але глобально все ж підрахунок ведеться у доларах. Однак компанія вірить в український ринок і продовжує тут інвестувати.

Які фактори заважають нарощувати експорт?

Експортувати краще уніфіковані продукти, зовнішній вигляд яких не відрізняється в різних країнах, за винятком написів різними мовами. До сигарет це не може бути застосовано, адже все маркування тютюнових виро­бів — унікальне для кожної країни. Також акцизи для кожної країни — унікальні, ставки та їхні пропорції у кожної краї­ни дуже різні. Відсутність цієї уніфікації робить експорт тютюнових виробів проблематичнішим. І якщо все ж експортувати тютюнові вироби, то робити це потрібно у великих обсягах. Виробити ящик сигарет — дуже затратно, а виробити контейнер — це вже зовсім інші витрати.

За обсягами продажів JTI посідає друге місце в регіоні Східна Європа

Також на експорт впливає той факт, що деякі країни віддають перевагу продуктам власного виробництва. Це зрозуміло з точки зору інтересів виробників такої країни, однак це робить експорт складнішим, а продукти — дорожчими.

Дослідження ринку за період 2017—2018 рр. свідчить, що частка нелегальних сигарет збільшилася з 1,1% до 4%. Із чим це пов’язано?

На жаль, ситуація ще гірша: станом на квітень 2019 р. ця цифра виросла до 7,4%.

Ми дуже стурбовані, адже це показник того, що купівельна спроможність жителів України вже не відповідає цінам на сигарети. Тут криється основна причина зростання нелегального ринку. З кожним збільшенням акцизної ставки можливість споживачів купувати сигарети суттєво зменшується.

Я не знаю жодного іншого товару, податок на який збільшувався б на 20—30% щорічно. Згідно з нашими розрахунками, якщо акциз зростатиме такими ж темпами, проблеми з нелегальною торгівлею сигаретами в нас посиляться і сягнуть дуже серйозних масштабів. Приклади інших країн, в яких різко підвищували акцизи і, відповідно, зростав ринок нелегальної торгівлі, демонструють: якщо вчасно не зупинити цей процес, наслідки будуть дуже серйозні, адже постраждає передусім бюджет країни.

Існує урядовий законопроект про фіскальний механізм, який унеможливлює продаж сигарет нижче собівартості

Наприклад, Румунія або країни Балтії, в яких також підвищували мінімальні ставки акцизу з метою досягти рівня акцизів ЄС. Підвищення ставок збіглося в часі з розпалом кризи у 2009 р., і тоді рівень нелегальної торгівлі зріс до 43% за рік. Зниження рівня нелегальної торгівлі до 15% зайняло близько 10 років.

Згідно з нашими розрахунками, якщо акциз зростатиме такими ж темпами, проблеми з нелегальною торгівлею сигаретами в нас посиляться і сягнуть дуже серйозних масштабів

В інших країнах, наприклад, Польщі, змогли уникнути такої проблеми. Там зрозуміли, що надмірне підвищення ставок веде до втрат бюджету, і на кілька років взагалі призупинили ріст акцизів. Це стало одним із факторів збільшення надходжень до бюджету.

Ми розуміємо, що акцизні ставки повинні підвищуватися, адже сигарети — продукт специфічний. Але це підвищення має бути помірним. Тоді, з одного боку, це може позитивно вплинути на зростання бюджетних надходжень, а з іншого — дасть змогу досягнути національних цілей у галузі громадського здоров’я. Різке підвищення акцизу може мати протилежні наслідки:  зростання нелегального ринку створює сегмент дешевих, доступних сигарет, з яких не сплачують жодних податків. І коли з’являється великий нелегальний ринок, ці сигарети продають набагато дешевше, ціна стає привабливою для споживача, і попит на сигарети значно зростає.

Про це наступне питання. Для продукції алкогольної галузі передбачене державне регулювання мінімальної оптово-відпускної й роздрібної ціни, а для продукції тютюнової галузі — максимальної. На ваш погляд, якщо для тютюнової галузі передбачити встановлення мінімальної відпуск­ної ціни, то такий підхід унеможливить появу на ринку контрафакту?

Мінімальної ціни в Україні, найімовірніше, не буде, тому що її існування не відповідає вимогам і практиці ЄС, а також принципам вільної конкуренції. Але існує урядовий законопроект про фіскальний механізм, який унеможливлює продаж сигарет нижче собівартості. Цю пропозицію Уряду ми підтримуємо, адже спостерігаємо на ринку таку практику, коли сигарети продають дешевше, ніж сума мінімальних податків. Це доволі дивно. Тому введення фіскального механізму, який не дозволяв би уникати сплати податків, є правильним. І він дасть змогу державі отримати більше до бюджету.

Чи співпрацює «білий» бізнес і якщо так, то яким чином, із правоохоронними й контролюючими органами в напрямі запобігання нелегальній торгівлі тютюновими виробами? Які, на вашу думку, існують шляхи боротьби з контрабандою?

Ми як індустрія тісно співпрацюємо з правоохоронними органами в кількох сферах. По-перше, це затверджена Кабміном Стратегія боротьби з нелегальною торгівлею. Зараз відбувається узгодження Плану дій, у розробці якого ми брали участь. Це чітка схема, спрямована на те, щоб згадана Стратегія досягла своїх цілей. По-друге, у нас є домовленість із правоохоронними органами, що ми беремо участь у знищенні конфіскованих товарів. Траплялися випадки, коли конфісковані сигарети повторно з’являлися на нелегальному ринку. Зараз наші представники беруть участь у знищенні. Можливо, це видається не надто значущим, але ми переконані: бути на 100% упевненим, що конфіскат не потрапить знову на нелегальний ринок, — дуже важливо.

Філософія компанії — дати змогу нашим споживачам вибирати із широкого спектра якісних продуктів, і ми орієнтуватимемося на уподобання
дорослих курців

Наша компанія також напряму співпрацює з правоохоронними органами. Наприклад, на базі кінологічного центру прикордонників ми допомогли виростити собак, які цілеспрямовано шукають нелегальні тютюнові вироби. Ми проводимо тренінги, на яких вчимо розпізнавати легальні й нелегальні тютюнові вироби. Працюємо з усіма нашими дистриб’юторами й оптовиками, щоб запобігти контрабанді з України в західноєвропейські країни.

Сигарети в нас значно дешевші, ніж у Європі, а тому контрабанда з України процвітає. Від цього страждає бюджет тих країн, в які надходять нелегальні цигарки, страждає і бізнес в ЄС. Тому з контрабандою ми боремося, і у нас хороші результати.

Ваша думка щодо роздрібного 5%-го акцизу.

Сама ідея непогана, але ми бачимо, що це не працює так, як має працювати. Згідно з нашими даними до 40% цього акцизу не потрапляє до місцевих бюджетів.

У цьому році ми експортуємо продукцію на 29 ринків

Ми завжди казали, що акциз повинен сплачуватися один раз, і потім Уряд має вирішувати, куди яку частину коштів відправити. Це спростило б процес його збору.

Як розвиватиметься бізнес класичних сигарет з урахуванням того, що споживання падає? Ціни на сигарети продовжуватимуть рости?

Споживання сигарет і тютюнових виробів зменшується у всіх розвинених країнах, і Украї­на — не виняток. Люди менше курять, частина споживачів поїхала працювати за кордон і т. ін. Спостерігається і деяке зростання нових продуктів — вейпів та систем нагрівання тютюну. Це все впливає на обсяг продажу сигарет.

Поки ми конкуруємо тільки на ринку сигарет, але в нашому глобальному портфоліо є й електронні сигарети, і системи нагрівання тютюну. Філософія компанії — дати змогу нашим споживачам вибирати із широкого спектра якісних продуктів, і ми орієнтуватимемося на уподобання дорослих курців.

Яка зараз частка компанії на ринку України?

Зараз ми на третьому місці, але наша мета — лідерство. Ми не набагато відстаємо від компанії № 2, тому наші амбіції, хоч і великі, але реальні.

Розмову вів
Павло ПОЛІКАРЧУК